《中国洗发护发报告》中指出，购买洗护产品时，仅有20%的消费者会固定使用一个品牌，而绝大多数消费者（69%）会在两三个品牌之间轮换，5%的消费者愿意尝试更多的品牌。随着海内外品牌群雄逐鹿，千禧一代强势崛起，东方宝石如何不断寻求变化，找到突破？

2019年，东方宝石在渠道建设上，动作频频，收获喜人。相继携手知名大型商超沃尔玛、麦德龙、以及山姆会员店等百强连锁系统，拓宽渠道维度，实现线上线下其发展。

除了在资源、政策等相关投入上有所倾斜，东方宝石还是有相应的产品体系给到大卖场渠道。卖场渠道专属产品系列有5条产品线、15个SKU，包括东方宝石水莲花沐浴套盒、明星单品水莲花沐浴系列、埃及艳后沐浴系列、白麝香沐浴系列、新品萃润沐浴乳、拜占庭风情沐浴乳以及全新水莲花、白麝香、埃及艳后洗发系列等。

这些产品，也传承了东方宝石的基因，除了产品品质同样有保证外，极具差异化的产品特性也吸引了一大波忠实消费者。

首先在产品设计上，有别于其他品牌千篇一律的简单包装，东方宝石每款包装都有其寓意在。比如明星爆款“水莲花沐浴乳”用古罗马沐浴画像装点瓶身，精致高贵极具文化底蕴。再如我们的新品“拜占庭风情沐浴乳”马赛克艺术瓶身，带给我们的最直观的异域享受。

其次，东方宝石也是意大利第一家采用铝罐包装替换塑料包装的品牌，保护护肤活性的同时，档次感立现。极具特色，差异化明显，吸引了众多消费者们争相驻足。

如何增强会员粘性，做好动销，也是东方宝石考虑的工作之一。比如，针对大卖场渠道，会进行一些重要城市核心商业圈的动销活动和精准营销，以卖带动，让消费者享受到与以往不一样的购物感受。像清洁季、护肤季这样的大型营销活动，会根据主题和受众向不同类别的会员体系发送活动信息，精准度相当高。

一个产品要真正地走向市场，好的口碑是关键。东方宝石自入市以来，始终注重产品口碑传播。不仅会实时根据客户和用户反馈来不断改进，不断优化，而且还会根据目标人群定位和画像精准推广，让更多的人看到东方宝石，爱上东方宝石。

内外兼修，才能更好的突破和发展。在未来，东方宝石将秉承初心，继续严守产品品质，同时携手更多优质的代理商把符合欧盟标准的日用品，更好的传递给国内消费者，创造更多美丽奇迹。