线上销量一年翻三倍,东方宝石扩军洗护发领域

线上销量一年翻三倍,东方宝石扩军洗护发领域

本文转载自:化妆品报

洗护发一直以来都是一个庞大的市场,根据此前《化妆品报》数据,从2017年6月到2018年5月,仅线上洗发护发年销售就达125.3亿元,同比增长31%。

而近年来,消费者已不再满足于千篇一律的大众商品,对“小而美“的产品需求旺盛,加上我国进口化妆品政策的持续放宽和关税的进一步调整,一些国内经销商也开始从澳洲、意大利等地引入较为特色的化妆品品牌,以满足消费者的需求。

作为意大利专业身体香氛护理品牌,东方宝石于2010年被上海崇雅商贸有限公司引入中国市场,定位中高端香氛洗护。目前,东方宝石在售的一共有13个系列,共65个SKU,包含沐浴乳、身体霜、精油皂、香水、精油、身体磨砂膏和近期上市的新品洗发水和润发乳等品类。

全渠道发展,主打优质、高效、差异化的东方宝石,在线下不仅为零售门店赢得口碑,还能帮助其增强市场竞争力,带动业绩增长。而在线上,东方宝石更是实现快速增长。2017年,东方宝石入驻天猫,仅一年的时间就为东方宝石带来了3倍左右的销量增长。

其高辨识度的瓶身设计, 令人惊艳的浓郁香气,以及优质的品质, 使得品牌一上线便制造出源源不断的话题,成功吸引了大批顾客,使很多顾客快速成为东方宝石的忠实粉丝。

因极为契合网红店铺甄选标准,去年,东方宝石从粉丝经济入手, 迅速铺开200家淘宝网红店铺,使kol与消费者纷纷自发成为品牌宣传者 ,并借助消费者的购买力和口碑开拓天猫国际与天猫专卖店体系,完成“阿里系”渠道布局。

线上短时间爆发的口碑效应,加上主流媒体、以及知名美容达人的推荐,以及微信、微博、小红书等主流社交分享平台的二次传播,使得东方宝石的品牌知名度以及口碑效应不断的扩大。

记者获知,目前东方宝石线上线下销量基本持平,其中销售业绩最好的是沐浴乳,从上市以来一直保持大幅增长。

为响应市场需求,东方宝石进一步丰富提升产品线,加入头发护理行列,推出香氛洗护发系列。该洗护发系列分为光耀丝滑、莹润滋养和埃及艳后去屑调理三个系列,一共6款产品,每个系列里面包含洗发乳和润发乳两种产品。据悉,该系列产品运用全新成分,并将植物护发成分融入产品中。

其光耀丝滑系列有淡淡的白麝香香味,富含丝蛋白和香精油成分,能有效抵御外界侵扰,锁住发丝水分,保持头发柔软,光泽。

盈润滋养系列的香型为水莲花香,富含芝麻籽油和香精油等多重营养成分,温和清洁的同时,使得头发立感柔软、闪亮。

埃及艳后去屑调理系列则富含纸莎草、尼罗河百合、香精油等多种珍贵成分,清爽净化的同时,有助减少头屑及舒缓头部皮肤。另蕴含维生素、矿物质等成分,有效滋养发丝,使其柔软舒适、散发健康光彩。

与市场其他香氛洗护品牌相比,东方宝石主打精油香氛,每一个系列都是由意大利专业顶级的调香师进行调配的,每款香型都是独一无二,且持久留香,精油的强渗透力加上独特香氛让消费者解压同时愉悦心情。

在包装上,东方宝石采用少有的铝制包装,这一独特的包装从东方宝石1998年诞生起就开始采用,起初主要考虑产品成分的储存条件,抗挥发,后来发现不仅能很好的储存产品,更能体现产品的安全,如果产品出现重金属成分,和铝制相融会使产品变质、变黑。

在产品定价上,为了能让更多的消费者用上真正有品质的进口洗护产品,2017年底,上海崇雅商贸有限公司和国外品牌方达成更长远的战略合作,双方给消费者让利,全线产品的零售价格调整,东方宝石品牌五十余个SKU零售价格全部下调30%。记者通过其天猫旗舰店也发现旗下产品价格大都在100元以下。

对于东方宝石来说,想要获得消费者信任,在国内市场立足,必须在高性价比的同时给消费者最好的品质。此次推出香氛洗护发系列,也意味着东方宝石将从身体护理到头发护理在香氛洗护这个市场上深耕。